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ME-NA对于很多已经入住的别墅业主来说，
后期加装家用电梯，真正难的往往不是预算，
而是：
家里的空间到底还能不能装？
装完后会不会影响采光？
会不会破坏原有装修？
楼梯中间的位置到底适不适合？
今天分享的，是佛山一个非常典型的已入住别墅楼梯中间加装案例。
项目于 2025 年 1 月正式安装完成。
而更特别的是，
安装完成一年多后，
业主陆续带了多个亲戚朋友前来看现场体验，
目前已经成功转介绍多个客户成交。
一、案例背景｜原本计划做室外外挂曳引电梯
业主最开始，
其实一直认为：
“楼梯中间根本不可能装电梯。”
因此前期规划，
一直都是室外外挂传统曳引电梯方案。
但后来，
她去朋友家看了已经安装完成的传统曳引电梯后，
开始慢慢改变想法。
因为实际现场里：
- 土建施工非常复杂
- 需要额外做混凝土井道
- 外墙需要重新开门洞
- 对原有建筑改动较大
- 整体空间压迫感也比较明显
对于已经入住的住宅来说，
这种施工方式让客户开始犹豫。
后来，
业主通过网络再次了解到西柏思，
并主动联系了我们。
二、现场安装前的实际情况｜空间小、垂直度不一致
到现场后，
我们发现这其实是一个非常典型的楼梯中间加装案例。
虽然整体空间不算大，
但结构条件其实非常适合采用螺杆式家用电梯方案。
现场楼梯中间原有空间约为：
1830×1120mm
但同时还存在几个实际难点：
- 四层楼垂直度不完全一致
- 不同楼层尺寸从 1820mm 到 1500mm 存在变化
- 原有扶手结构需要现场调整
- 需要尽量保留住宅原有采光与通透感
尤其对于传统电梯方案来说，
这种现场施工难度会明显增加。
而客户最担心的，
其实并不是“能不能装进去”。
而是：
装完后，
楼梯会不会变得很压抑。
三、西柏思现场解决方案｜不是单纯装进去，而是尽量保留空间感
针对现场实际结构情况，
西柏思团队在前期勘测后，
最终建议采用：
- 1570×1040mm 电梯预留方案
- 在楼梯中间空间较大区域增加约 280mm 平台
- 安装进场阶段再配合现场切移扶手
- 采用四面观光一体化井道方案
相比传统封闭井道，
四面观光设计能够更好保留原有楼梯空间的采光与视觉通透感。
整个方案的重点，
并不是单纯“把电梯放进去”。
而是在有限空间内，
尽量减少压迫感，
同时保留原本住宅的空间动线与视觉感受。
真正让客户下定决心的，
其实还不仅仅是方案。
在现场勘测结束当天，
我们直接带业主去体验了一个相同尺寸的老客户案例。
实际看到落地效果后，
客户非常满意。
从方案确认到正式签订，
整个过程不到一周时间。
四、安装完成后的效果｜小空间依然保持通透感
本项目最终采用：
产品型号：Cibes V80雅致版+
安装位置：楼梯中间
完成尺寸：1500×1000mm
净空尺寸：1135×950mm
定制颜色：Standard White / AE03059900320
虽然属于楼梯中间小空间加装，
但通过合理布局后，
依然实现了舒适的内部使用空间。
对于日常家庭使用来说，
已经能够满足多人乘坐、老人上下楼以及长期居家需求。
同时，
白色四面观光设计，
也让整个电梯更自然融入原有装修环境。
安装完成后，
整体空间依然保持了较好的采光与视觉通透感。
很多第一次来看现场的客户，
都会觉得：
“这个电梯像原本就属于这个楼梯空间的一部分。”
五、安装完成后，客户开始持续转介绍亲戚朋友
项目交付后，
很多亲戚朋友陆续来到家里体验。
而业主几乎每一次都会主动帮我们介绍：
为什么最终没有选择外挂曳引电梯；
为什么楼梯中间反而更适合；
为什么这个尺寸不会明显遮挡楼梯；
为什么实际效果和传统电梯差别很大。
甚至在签订完成不到一周时间，
业主就已经带我们去亲戚家现场看是否具备加装条件。
其中有一个亲戚家，
由于属于双跑剪刀梯结构，整体宽度只有约 2 米，
最终因为改动难度较大暂时搁置。
但即便如此，
后续依然陆续推荐了位客户来看现场。
目前其中已有 3 位再次选择西柏思。
六、为什么客户愿意持续推荐｜真正打动客户的其实是长期体验
聊到客户对西柏思的服务和反馈如何，业主说：
“主要你们产品尺寸很好，
一点都不遮挡，很合适。
而且你们公司服务也很好。
你们有15年质保，
这个质量肯定是OK的。
其他朋友家也装过电梯，
但效果真的没有你们这么好。
你们产品质量确实很好，
我们用这么久、体验这么久了，
不然也不会推荐给亲戚啦。”
七、为什么越来越多已入住别墅选择楼梯中间加装？
从这个佛山案例其实可以看到：
对于很多已入住住宅来说，
真正影响家用电梯体验的，
并不仅仅是品牌或价格。
而是：
- 是否适合后期加装
- 是否需要大量土建施工
- 是否影响原有采光与空间感
- 小空间下是否还能保证舒适度
- 后期长期使用是否稳定
- 安装与售后服务是否持续可靠
这也是为什么，
越来越多楼梯中间空间有限的别墅业主，
开始更关注：
“小空间利用能力”
以及“后期加装落地经验”。
很多时候，
真正的口碑，
也来自安装完成后的长期真实体验。
